不仅卷别人，还要卷自己......这个开发商，有点狠
豪宅，是产品思维的高级呈现。
传统意义上的豪宅，价值首先彰显在土地上，要么地段寸土寸金，要么资源弥足稀贵，因此其地价也往往是片区之巅。
在此之下，为了追求高利润，开发商一定会卖出高价。
｜广州珠江夜景（广州房产摄）
但要如何让客户，直观感知其产品价值呢？大部分的开发商，采取的直接方式，是砸钱，堆砌昂贵的材料。
这样的产品经营思维，毫无疑问是最简单粗暴的。但从另一个角度来看，其也导致了市场豪宅产品的趋同化。
标准式的豪宅产品，看起来足够昂贵，但却缺乏对峯层人群的理解，这不得不说，让人有些遗憾。
打破常规，有的人正在努力
当然，这几年随着豪宅客群需求不断迭代，不少豪宅开发商也跳出原来的舒适圈，努力尝试一些新的改变。
有的从舒适的角度出发，摸索户型的升级；有的则引入了国外前沿的生活方式，希望在产品功能性上引发客户的共鸣。
这是一件值得欣喜的事，但坦白说，很少有真正做到令人眼前一眼的。毕竟，豪宅项目本来就是凤毛麟角，要做到快速迭代，难度太大了。
幸运的是，即便再艰难，仍有开发商做出了突破，为豪宅市场注入一股全新的力量。它，就是中海。
为什么是中海？
业内常说，中海就是“内卷”专业户，拿着再靓的地，也仍在一次次坚持自我超越。
从观澜府，到观雲府再到观澔府，其在短短1年多的时间内，就为我们展现了中海三观令人惊喜的高品质产品，以及对人居生活的焕新。
2021年中海观澜府，凭借海宝乐园、男主居酒屋、女王生活馆等个性IP，以及LDK一体化餐客厅等超前的户型设计，出场就迅速点燃市场，在售楼部、样板房出来之前，靠着IPAD卖光了大户型。
｜中海观澜府海宝乐园实拍
当时，无论是买家，还是业内都认为，观澜府已经做到这个地步，中海后面的项目直接复制也是能成功的。
但没想到是，观雲府、观澔府，都没有重复观澜府的套路，而是攒着一股“自己超越自己”的劲，继续做出了方舟客厅、云端长廊等创新的IP，并在户型上做个性化的升级。
这种超越，不是自我满足，房产君多次探访中海，对它有了更深的理解：每一次自我超越的背后，中海都是下足狠功夫，做大量的市场调查、客户调研，最终从客户角度，寻求生活方式的解答。
通过用户的反馈，去做艰难而正确的创新，死抠细节，这恐怕是一种比“产品思维”更高阶的“用户思维”吧。
｜中海观雲府方舟客厅实拍
所以说，无论是观澜府的横空出世，还是观雲府的老城方舟生活，亦或者是观澔府的江畔慢生活，其实都是在展示，中海基于客户需求出发，挖掘生活不同可能的塑造能力。
当然，能够给中海创新，提供源源不断的素材及思考，与其深耕广州多年的豪宅经验密不可分。
从中海锦城花园，到中海花城湾、中海观园国际、中海云麓公馆......中海打造了诸多的豪宅典范。这些豪宅客群，见过城市最好的东西，他们对居住迭代的理解，也成为了中海一部分灵感的来源。
｜中海花城湾实拍
因此，不只是房产君，很多峯层买家也在观望，想知道一个以豪宅起家，近几年的中海三观做出诸多革新的开发商，会给豪宅市场带来什么？
2022年，中海映澜台，这个神秘且备受期待的作品，很可能会给我们带来答案。
在中海示范区，我问了一个刁钻的问题
中海映澜台的底子，不必多言。
只用一张航拍图，就能彰显它的全城无二。
海珠的南岸，一线的珠江。
｜中海映澜台实景图
这样的地段，这样的江景，太令人上头了！
这两个星期，房产君睡觉都在琢磨，怎么搞到这个盘更详细的一手资料。
于是，经过千方百计的联系和沟通，嘴皮子都磨烂了，终于如愿以偿，在这个项目还没开放之前，有幸内部参观了示范区。
参观完现场后，惊叹之余，我们也很直接地问了一个问题：这个展示区不便宜吧，你们只有130套，排队都远超这个数了，为什么不用你们光荣的传统：奶茶店IPAD卖房，悄咪咪地直接一波卖光呢？还要慢慢做展示区，等做好再接待客户呢？
中海的负责人的回复，让我印象很深刻：“因为我们想告诉客户，即使是那些没有买到我们的客户，他们的生活，本应该更自由，而中海，能够帮他们做到。”
更自由，才是对生活的终极思考
理想很丰满，但中海到底要怎么做呢？
跟项目负责人详聊了两个多小时，房产君也GET到了其精髓。
其实归根到底，是要探索城、江、人的关系，甚至打破它们之间的藩篱，做到与城市共融、与自然共融、与他人共融、与自己共融。
｜映澜台设计过程图（最终以中海官方邀约物料为准）
在一线江岸，与城市共融
中海对海珠偏爱，是大家有目共睹的，这几年一口气就布局了5个项目，而这样的选择，其实透露的是中海对城市的思考。
它要找到的，是城市里更宜居的地方，在城央，有底蕴，有生活气，也有环境，有大片南向江景，有大片湿地公园。
中海映澜台的示范区，用了一个意味深长的词：流动的盛宴。就好像海明威笔下巴黎左岸，引起心灵巨大颤动的，是文艺气息和江岸的融合。
｜海珠创新湾开阔江景实拍（广州房产摄）
甚至，中海选择的也是聚拢城市未来力量，与城市一同前进的地方。
石溪旧改投资额追加到190亿，第三稿方案也已上报住建局，改造箭在弦上。而海珠十四五产业规划，更将海珠创新湾定位为：南部发展新极点。双buff加成，足以看出中海的前瞻性。
同时，中海映澜台距离琶洲、珠江新城不到20公里，而未来随着石溪旧改的启动，也将推动项目面前的环岛路建设，高效串联起海珠全岛；加之项目直线约150米处是大干围地铁站（在建中），直线1公里内还有南洲站、石溪站，无论地铁还是驱车都能畅享便捷生活。
况且，作为集中海大成者的豪宅项目，中海映澜台占据的更是稀有的江岸资源，一线南向观江，距江岸不到100米，这是连琶洲都羡慕不来的。
所以，其与城市共融不是说说而已，是真正触及城市灵魂，与江共舞。
｜中海映澜台实拍
100种观江方式+健康科技，与自然共融
当然，在广阔的珠江边上，要住得更舒服，就要塑造远比原生地段，更高标准的健康生活。
中海，先从如何把江景利用到更极致开始。
珠江，是大自然赋予的先天宝藏。而为了让自然渗透在生活中，中海提出了一个概念：100种观江生活。
带着好奇心，房产君从多个维度反复去理解，在现场亲身感受后，又回来啃完了一份215页的PPT，终于搞明白了，跟大家分享一二。
| 中海映澜台江景实景图
其一，中海映澜台，面向的是约800米的广阔江面。不设限的江景，带来的是一日四时、高低远近，全然不同的风光。晨光熹微时，夕阳坠水时，晴空万里时，细雨朦胧时，观江的心境也大不相同。
其二，多重景观面，打破了传统的单一维度观江体验。从户内望出，近景是社区花园、滨江公园，中景是江天一色，远景则是丫髻沙岛的生态绿植，这样的观江生活，更丰富，也更有趣。
｜项目东南向视野模拟（仅供参考）
其三，270°观江面，130户，几乎可以做到户户一线望江。
江景，不再是阳台的匆匆一瞥，而是灌满不同的生活场景。无论是巨幕阳台前，客厅里、工作台前，还是躺在床上，亦或泡在浴缸里，都能享受江景的浸润。
毕竟，连观江面宽它都给你设计好了，以建面约246平为例，就享有约37米观江面宽，户型望江展开面宽比例达65.5%，按中海设计师的说法，要精确到小数点。
｜ 户型示意图（最终以中海官方邀约物料为准）
但中海认为这还不够。
在示范区参观时，中海有一句话，很打动我：“健康不是生活之上的事，而是生活本身。”
早在观澜府，中海就拿到了WELL金级的健康认证。而在映澜台，中海并不满足于此，再次融入了其擅长的健康科技，做了全新的升级：全周期、全维度的自然健康呵护。
从原材料开始，中海就严控选材，层层对比筛选，最终采用了低污染、低甲醛的装修材料，加上施工过程的管控，交付前的检测，力争要做市场上的健康施工体系榜样。
同时，以双向流新风的空气净化系统、前置净水加直饮水为核心，根据不同的生活场景，对声、光、水、热、尘、空气、材料7大指标，进行了严格的把控，不玩虚头巴脑的包装，真正地把自然引入室内，面对广州常见的回南天、峯层客户的睡眠、疫情下的无接触防控等问题，都有细致的解决方案，呈现出全维度的健康标准。
｜双向流新风系统示意图
甚至，在更深层次的心灵健康，中海也考虑到了。
针对不同人群，其打造了更极致的私享配套：阅江厅、私宴厅、约50m瞰江泳道、无边际泳池、观江健身……
融入对生活方式的理解，关注每一个个体的身心愉悦，最终形成先天健康，健康科技、心灵健康的闭环，这才是高阶版的与自然共融。
｜中海映澜台规划平面图
艺术商业Mall，与他人共融
中海的突破，还体现在社区外部：采用了豪宅与高档商业共融的模式，在映澜台打造私密性极强的艺术MALL。
一方面，严格把控业态规划和招商标准，争取引入大批品牌广州首店，或是海珠首店。而在经营上，也更专注圈层共融，相当于业主小众化的社交场所。
另一方面，商业与小区的住宅完全隔断，兼顾居住私密性和社交双重需求。
这种形式，颠覆了传统的商业理念，变成为业主量身定制的“圈层商业”，成功搭建起峯层客户与自己圈层社交共融的高效平台。
| 中海映澜台商业Mall效果图（最终以中海官方邀约物料为准）
中海也直言不讳：这种模式重点借鉴了新加坡豪宅——Marina One，其在全球已经形成了成熟而具有口碑的成功典范。
Marina One，是新加坡近几年名声鹊起的豪宅，也是美剧《西部世界》的取景地，其坐落在寸土寸金的市区，外部有天然的海景资源，内部又打造有高档住区+屋顶绿洲花园+独立商业Mall，与中海映澜台，有异曲同工之处。
同样由于位于市区，Marina One的商业Mall，主要是以满足社区住户需求为主，业态不算丰富，但胜在足够精致，如今已经狮城新晋的圈层聚集地。
｜Marina One绿洲花园与商业（来源：CNA）
用“定制”手法，与自己共融
任何行业都一样，做好一个产品其实不难，难的是做定制，这涉及到生产的柔性管理，很难，但也足够尊重每个人。
而对于中海而言，为了重新定义豪宅，也是拿出了十足的魄力，在这个项目祭出了“定制”的法宝，通过定制硬装、定制软装、定制服务三大模块，突破居住的边界，做出千人千面的产品。
建面约200平+的户型，就做出了“X+1”定制空间，业主可以根据自己需求，定制生活场景。
+1指的是多功能空间，你可以按照喜好，打造成封闭式的卧室、工作室，或是开放式的兴趣空间，调香室、茶室、书法空间......墙体要打掉，还是筑起，都不用自己买了以后再去操心改造，提前交代好，让中海做就够了。
｜ 户型示意图（最终以中海官方邀约物料为准）
X则指的是，建面约246平的储物间位置，你是想把他划进次卧，做出多一个大套房，还是把它划作公共空间，做成家庭的储物空间？亦或者更享受一些，和主卧的衣帽间连通一处，做成衣帽的海洋？尽管把需求告诉中海，它都会帮你搞定。
｜ 户型示意图（最终以中海官方邀约物料为准）
除了硬装，软装的定制，也是中海映澜台的又一大贴心亮点。
据了解，中海将携手专业高档的家居品牌——罗浮宫进口馆，引入多种国际名品软装配搭方案，以套餐式可视化服务，给客户带来罗浮宫高级VIP客户的专属服务及价格福利。
打个比方，别人买奢侈品，是在到实体店逛，而你享受的是店员直接把衣服送到你家里，让你慢慢挑选，还给你送来VIP折扣。
｜示意图
至于物业服务方面，则甄选“荷兰管家学院”认证的客户总监，领衔映澜台的服务团队。这在中海府系产品引以为傲的颂系物业的基础上，又再次强势升级。中海，内部把这叫做“颂系plus”。
至于定制？中海认为，当客户的层次越往高处走，其所需的物业服务就更多样与多变，不仅是不同的客户有不同的需求，甚至是同一个客户，在不同的生命阶段，其针对物业服务的想法也往往不同。
针对此，中海推出了可选择的物业定制化服务菜单，并且，每年还可以进行更新。具体菜单内容有什么？这里就容房产君卖个关子，待映澜台正式开放后即可揭晓。
｜示意图（视觉中国已授权）
嗯，江是看得见的，邻居也是看得见的，这些可以标准化，但服务看不见。只有积累、理解，不计成本付出，才能做到。
而中海显然也摆出了自己的态度，通过重新解构豪宅生活，从与城市共融，与自然共融，与他人共融，与自己共融多维度出发，探寻对终极生活的思考，最终也为客户呈现了“共融而自由”的生活方式，造就独树一帜的新豪宅范本。
虽然这种自由，听起来是一种理想，但是，中海又的的确确在干实事。
所以说，在豪宅更深层次，以及生活更深层次探索的路上，中海很可能是目前众多开发商中，走得最接近答案的那一个。
当然，我一个人说了不算，只有客户的口碑说了算。让我们拭目以待，看看映澜台以及中海未来的表现吧。
好了，如果想要了解更多信息，比如全套户型图、更多江景航拍图......都可以找大嘴（GZhouse2）拿哦。
扫一扫，添加楼大嘴微信